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秘密突袭:智联招聘全覆盖下的攻防战

字号+ 编辑:admin 目录:未知 2015-02-07 11:52 我要评论( )

有意思的是,智联招聘在全覆盖战略的基础上也走细分路线,以实现既覆盖全部需求,又能尽可能精准服务。例如,智联招聘针对学生、白领和高端人才有专门的产品,在高端人才方面有智联卓聘这样的猎头服务来提...

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今年的春节比往年来得格外晚,虽然时近严冬,但是在招聘行业,智联招聘却烧起了一把火,用自己的全覆盖优势启动了一场高调而又秘密的攻防战。

“1%的秘密计划”背后的大数据

1月28日,智联招聘推出“1%的秘密计划”大型网络招聘会,喊出的口号是“1%的最强雇主只给1%最优秀的你”,使最强的企业与最强的人才进行对接和匹配。这是一个令人奇怪的举动,因为绝大多数跳槽的人劳碌了一年都需要等拿到年终奖后才有所行动,所以一般求职招聘都是在春节之后进行。

按照智联招聘CEO郭盛的说法,这一切都源于数据。根据智联招聘的数据分析,今年的招聘市场有明显的不同。往年的传统招聘旺季都是在春节后的三、四月份,但是今年招聘旺季却提前到了1月底到2月份,这是智联招聘逆时而动的原因所在。

除了用大数据分析出招聘时机,这次智联招聘的秘密突袭的具体内容也与大数据相关。通过对用户需求数据的分析,智联招聘设置的专场也颇为奇特,分为最任性薪资、最奇葩福利、最个性文化、最精英团队、最火箭晋升、最潮流行业等六大专场,以满足这些顶尖用户的特定需求。

事实上,智联招聘一直都在关注大数据。就在日前,智联招聘发布《2014白领年终奖调查》,其中的一些发现让很多人大开眼界。例如,调查发现2014年终奖满意度指数仅为2.23,四成白领因年终奖考虑跳槽。预计发放年终奖的白领中,有93.1%的白领会拿到现金形式的年终奖,其他的白领将拿到实物形式的年终奖。一些白领则吐槽自己的奇葩年终奖,有火锅底料、一张彩票,甚至还有一箱腊肉、一套锅具等。

全覆盖战略对阵市场变局

智联招聘在数据上的积累,除了与其18年的公司历史相关,还根源于其全覆盖的公司战略。2014年6月,智联招聘登陆美国纽交所上市,随即开始战略转型,推行全覆盖的发展路径。智联招聘的发展策略可以归纳为“3的三次方”,即面向三类人群(学生、白领和高端),匹配3类产品(测评、网络招聘和教育培训),建设3个渠道(线上、线下和无线)。由此,智联招聘实现了对求职人群、职业生涯、渠道的全覆盖。

处于互联网行业的网络招聘,近年来出现了社交招聘、垂直招聘等新的方向。然而,智联招聘的CEO郭盛,就像《射雕英雄传》里面的那个同性英雄郭靖大侠一样,不为行业的风云变幻所动,也不追求什么花哨的招式,而是将全覆盖这个基于求职者角度出发的简单招式施展到极致。

针对社交招聘,郭盛认为,相比领英,中国市场的特点有非常大的不同,社交是一个很好的市场推广渠道,但用于招聘并不是一个很好的方式。中国的社交比较重,轻度的了解很难产生招聘这样重的行为方式。

针对垂直招聘,郭盛认为,现在的人才恰恰是跨界流动着,这意味着人才的流动很多是跨行业、跨职位的,这种情况下,全覆盖的智联招聘恰恰能够适应这种变化。一鲨认为,跨界的确是当下求职市场的趋势,一种是行业内的职位跨界,即今年在一个互联网公司内做市场,明年在互联网公司内做产品;另一种是职位内的行业跨界,即今年在万科做前台,明年在百度做前台,这时候那些垂直的招聘网站就很难适应这种趋势,不能满足用户的需求。

反观智联招聘,全覆盖的策略让其能够覆盖所有行业的所有职位,就能够适应流动性与跨界的人才特点。通过数据的分析和不同行业的研究,智联招聘不仅能够满足用户的流动性和跨界需求,而且有望用大数据的分析来真正给用户以跨界和流动性的建议。例如,一个程序员在银行编程可能一个月1.2万块钱,但是互联网金融兴起后,如果这个程序员跳槽到互联网金融公司从事类似工作,则可能薪水翻倍。这时候,对行业、职位的全覆盖就非常重要,能够不仅被动满足用户需求,而且主动创造用户需求。

有意思的是,智联招聘在全覆盖战略的基础上也走细分路线,以实现既覆盖全部需求,又能尽可能精准服务。例如,智联招聘针对学生、白领和高端人才有专门的产品,在高端人才方面有智联卓聘这样的猎头服务来提供有针对性的服务。由此,智联招聘形成的是全覆盖下的垂直化路线,既能全覆盖,又能垂直化。

智联招聘在年前启动网络招聘的秘密行动,就像是2015年开年的第一声号角,吹响了招聘领域大战的节奏,更是其全覆盖战略的一场攻防战演练。

南冥一鲨(微信公众号:southsharker):解读行业发展的大势,揭示新闻背后的真相,总结互联网化的经验教训。关注南冥一鲨,在这里读懂互联网,因为知大势,方能赢未来。

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