传媒

农村电商:发展的关键其实在于运营

字号+ 编辑:admin 目录:未知 2015-02-07 11:52 我要评论( )

对于现在的农村电商而言,现在最主要的是如何不要将自己困在小巷中,在开阔的地方多尝试几条路。

www.baiducha.cn       百度查   

/杨君君

互联网行业非常容易陷入一个思维怪圈,即“小巷思维”。很多人会把自己密封在一个思维定式里,通过累加一个又一个的沉没成本,来换取最终的出路,而忘记的是,是不是应该回过头来看看,为何一定要将自己陷入到小巷之中?

关于农村电商,近半年来开始成为“热门话题”,尤其是在去年淘宝、京东花大力气在农村推广之后,农村电商是不是一个“金矿”就成为了热门话题?不过好在,农村电商话题的热闹带动了一批原本就扎根农村的网站,据说发展五年的村村乐在去年获得了10亿元的估值!

一派繁华,一派热闹!

不看好农村电商的人认为,这是一个“烂渠道”,原因非常简单:
第一,农村的人不够集中,互联网化程度有限;
第二,农村对价格过于敏感,使得商品在这里难以卖出足够的溢价;
第三,农村推广缺乏有效的渠道,地推会耗费很大的推广成本。

看好农村电商的人认为,这是一个“巨大无比的金矿”,原因在于:
第一,农村人互联网程度不高,广告免疫力差,好“忽悠”;
第二,农村整体用户人数很高,他们的市场需求很大;
第三,农村资源丰富,抛开买家,“卖家”优势明显,例如土特产、旅游、手工制品等资源都会是热销产品。

诚然,农村电商是否是一个真正的金矿,在还没有结果出来还不好妄下断言。但有一个非常明显的事实是,农村电商的发展,关键还在于是否真的能够渠道下沉,通过建立一个真正的商业模式来进行“规模化”的运营。

根据数据显示,截至2014年6月,我国网民规模达6.32亿,半年共计新增网民1442万人。互联网普及率为46.9%,较2013年底提升了1.1个百分点。其中,农村网民人数达1.78亿,占到整体的1.78亿,占到总体的28.2%。而根据另一份数据显示,中国目前行政村数量超过68万个,农村人口为9.4亿,而真正长期居住在农村的数量为7.5亿。

这意味着,中国农村人口中,上网渗透率为23.7%——随着近年来移动互联网使得上网门槛降低,这个数据很可能在2015年上升到30%,而这些用户分布在超过68万个村子里。无论从哪一点来看,相比农村互联网用户的推广问题,运营和管理问题才是关键。

来看一下现在互联网企业在农村的做法,阿里、京东不必多说,从前年开始就进行了“大面积”的下乡活动,刷墙、大喇叭等等,从目前的效果来看,似乎没有那么理想……进入农村,对阿里和京东来说,还是一个“概念化”的东西——微博上风风火火,实际上冷冷清清,至于运营,京东在农村设立的物流站点倒是还算值得一提,但这还是属于辅助路线,并没有在农村电商运营的主线上。

目前正火的村村乐,倒是抓住了以“运营”为核心的主旨,通过招募20万的村官作为“站长”,进行农村主页的维护、招商和推广,并且会发布一些例如农村新闻、求购、交友等一些信息。从实际的发展模式来看,村村乐其实属于社区模式而非标准电商模式的发展,这样做的好处在于可以通过村官资源迅速进行渠道下沉,真正的触达用户——根据网页数据显示,村村乐目前可以覆盖的农村达到66万个。

而缺点是,由于是一个农村社区的集合分布式平台,并非电商的那种集中式平台,如何形成一套成熟的商业模式,真正的刺激这些“站长”会主动运营,同时对这些分布的社区进行联动,成为一个网络式的交叉互动平台。

所以,对于农村电商来说,发展的关键在于运营,而运营的基础在于建立完备的商业模式。这里,可以提出一个概念,“农村电商的连锁店式管理”。对于任何一家公司而言,一下子想要把所有的农村都覆盖,并且能够建立足够好的商业模式都绝非易事,所以不如“跳出小巷”,反过头来从试点项目做起,就像连锁店那样,一家店、三家店、五家店……不断的累积,同时也不断的积累商业经验,最终在达到数量之后形成商业模式。

那么,对于阿里和京东而言,最大的挑战在于是否能够真正的深入线下,把那些又苦又累的活干起来,似乎阿里和京东离农村还很远。而对于村村乐而言,如何建立试点村庄,并且利用现有的资源进行整合,让这些农村社区从内到外的热起来,然后聚焦到门户上,将会还有很长的路。

农村电商确有其发展的机会,尤其随着国家对农村的大力扶持,农村是否会像美国一样,最后成为“农场主”模式,现在来看还是有很大的可能……届时,农村电商将会绝对的站在风口,成为各类产品和旅游的对外出口基地!那么,有前期积累的那些农村电商,将占有绝对的资源优势。

不过,这一切还要等待时间的推移。现在最主要的是如何不要将自己困在小巷中,在开阔的地方多尝试几条路。

更多内容请关注微信公众账号或者添加微信yangjunjun420与作者交流


----分隔线----东方都市网----分隔线----投稿:975981118@qq.com 欢迎投稿
联盟媒体提供的内容由联盟会员自行负责,版权归原作者所有,转载请联系原作者并获许可。[ 本网所提供的信息仅供参考之用,并不代表赞同其观点,也不代表本网对其真实性负责。您若对该稿件内容有任何疑问或质疑,烦请30天内提供身份证明、版权证明,管理员将迅速给您回应并做相关处理。管理员邮箱:ggb.li@yeah.net ] 【极匠性奴会 遵义在线读者留言 滨海卡盟 水银密令 青海青獒园 txr360那点事 逆战爆头挂jsykg 龙楼神冥 下城区课改在线 xiuwenbi.com baiaiaxiaomoxian 衍水星空影院 林书炜老公前女友 妻子必知健德堂 广州中世纪 周yk 李念网店地址 火石结晶有什么用 sheqingwang 南邮教师堕胎门 冰悦公主和辰瑞王子 白色帝国论坛 红糖哥是什么意思 逆战爆头挂jsykg 网游之烽火三国 自动飞镖发射器防身 北方影院喋血情路 吴贾李 双龙军品 法道医途 baiaiaxiaomoxian 托马斯穆勒带枪上阵 纺凌岭 rentiyis 广州中世纪 郑州seo张炎 stefan beletsky 林州五个人火了50p 周森锋岳父 temie mernie 夜色美女屋 青海青獒园 永恒的行刑者 骏舟卡盟 拍驴屁是什么意思 tokyo hot n0832 知行合一伊能全 哈辛考尔在哪 txr360那点事 潮立得 霸者传世 sanjipianyangguifei 777217.com 小松原绫音 终极一班3发布会 血玉天骄 最有foganglao 神墓之萧然 we将神官网 天音校训通 航海模型制作港 李晓波 诺贝尔 下城区课改在线 逍遥美女骑兵 多哥斯基亚 3.137.158.21 乐邦卡盟 小宝寻爱网址 育满芊 光头帮覆灭记法制在线 0xfe0816 身度女主角王月 marketiva中文社区 宫村麻耶 变女生之天堂之路】

免责声明:

相关文章
网友点评