传媒

风雨同舟,砥砺前行,她只为把健康带给身边的朋友

字号+ 作者:都市在线 来源:未知 2019-10-23 16:20 我要评论( )

记皇尊庄园诸城总经销郑爱华 一身唐装,端庄典雅,谈吐间显露她的高贵气质,更显温婉含蓄的东方神韵,正如店中陈列的山楂干红,渗透着中华民族深厚的文化底蕴。她就

  ——记皇尊庄园诸城总经销郑爱华

  

  一身唐装,端庄典雅,谈吐间显露她的高贵气质,更显温婉含蓄的东方神韵,正如店中陈列的山楂干红,渗透着中华民族深厚的文化底蕴。——她就是山东皇尊庄园山楂酒有限公司诸城经销商郑爱华女士。

  皇尊庄园山楂酒诸城专卖店是皇尊庄园最早的一批专卖店之一。在郑总的店中,我们看到陈列着皇尊庄园各种款式的山楂酒产品。郑总说,在这里,可以找到皇尊庄园所有的山楂酒,包括那些已经停产的珍品。说完,她拿起一款“尊享”来细细把玩,她说这是她自己最爱的一款酒,一直珍藏着,不舍得喝。

  一路走来,郑总同皇尊庄园风雨同舟这么多年,取得了不小的成绩。我们此行,便是探讨多年来郑总将这家店经营的得心应手的秘诀。

  缘于朋友,她卖起了山楂酒

  在交谈中,我们得知郑总是一个注重朋友义气的人,经营皇尊庄园山楂酒专卖店很大程度上是源于朋友的支持,和对朋友的义气。

  说起经营这家专卖店,郑总谈起她第一次接触山楂酒的情形。某次,她跟朋友聚会,谈起了自己正在考虑做个酒的项目。她说,刚开始做的是葡萄干红,但是效果不理想。并不是说葡萄酒不好,就国内的市场来说,葡萄酒种类繁多,市场比较混乱。价位高的,很多消费者消费不起;价位低的,假酒居多,总之,不好做市场。在场的一个朋友就推荐了山楂酒。

  郑总考虑到,山楂是最常见的一种水果,在中国种植历史悠久,具有中国特色,而且它是一种药食同源的果品,不但营养价值高,而且还具有健胃消食、清脂减肥等的药用价值。以山楂为原料的山楂酒,自己喝了健康,介绍给朋友,也会给朋友带去健康,是一件两全其美的事。山楂酒既健康又有新意,自带卖点,便于宣传;而且在当时是一种新品,市场竞争力低,郑总本身又热爱中国古典文化,她被山楂酒承载的浓厚的中国传统文化气息吸引,逐渐产生了试试看的态度,当即决定到皇尊庄园考察是不是做这个项目。

  郑总找了一个空闲时间,在朋友的陪同下,来到了皇尊庄园,实地考察。通过考察,她了解到,皇尊庄园继承百年非物质文化遗产——山楂酒酿制技艺,并结合现代酿酒工艺酿造出的高品质山楂酒,黄酮含量高达3000mg/L以上,是一般葡萄酒的3到5倍。郑总认可了皇尊庄园生产的山楂酒系列。

  

  当然,郑总多少有些顾虑,她听说的山楂酒很多都是勾兑或浸泡的,口感不佳,不用说健康价值低,单就卫生都保证不了。但是通过考察,郑总了解到了皇尊庄园采用的是“全汁深酵”的专利技术,是全汁发酵酿造,窖藏陈酿多年再灌装的酒,她打消了顾虑:这样一种自己可以喝,又可以给朋友们带来健康的国产果酒,为什么不能卖呢?她下定了决心要把这个项目做好,把好酒带给更多的朋友。在第二次考察皇尊庄园时,郑总当即签订了合同,开始了自己一项新的事业。

  在彷徨中前行,朋友们给了她最大的支持

  前面说过,郑总是皇尊庄园最早的一批经销商之一,在公司刚刚成立不久,在技术、营销模式、宣传方式等不够成熟的条件下,她就卖起了山楂酒。郑总坦言,是对山楂酒这一新兴事物的兴趣,也是看到了山楂酒的健康价值,才促使她下定决心的。在交谈中,她还说,杨宝东部长是一位负责任的销售人员,是值得交往的朋友。做山楂酒的生意,缘于朋友的推荐,也是因为有杨部长和其他皇尊庄园工作人员这些朋友的支持,加上皇尊庄园的坚实后盾,她才一路走来,没有放弃山楂酒这个市场。

  

  刚开始郑总是抱着玩玩的态度经营这家专卖店。她家境优渥,是蛮可以不必去做这一件在当时可以说不知前景如何的项目的;老公又是一位销售精英,有自己的公司,他希望妻子以家庭为主,不要太辛苦了。但是郑总笑言,她被山楂酒这种健康时尚的酒打动了,这是逆流而上,家人越反对,她越要做好这件事。

  逐渐的,在经营过程中,在跟朋友的交往过程中,郑总越来越看到山楂酒的健康价值了。很多朋友反馈,喝了她卖的酒,身上的高血压、高血脂、高血糖逐渐减轻了,甚至是恢复正常值了。郑总是一个注重朋友义气的人,看到了山楂酒能给周围的朋友带来这么好的效果,她更坚定了自己坚持下来的信心。这时候的老公,也开始看到了山楂酒的健康价值,逐渐改变了态度,不再反对她经营山楂酒。

  郑总说,久而久之,周围的朋友都认可了这款酒。的确,山楂干红给他们带来了健康和快乐。周边支持她的朋友也越来越多,并在她的经营过程中给出了一些好的建议。朋友们的认可,增强了她的信心。以前的辛勤付出是值得的,有了公司和朋友的支持,她决心把这个事业坚持做下去。

  公司把她当朋友,是她一路走来的最大动力

  经营过程中,难免会遇到很多挫折,甚至是困境。郑总同样经历着化茧为蝶的过程。当谈起她这么多年坚持下来的理由,她谈到了公司的支持,是她一直做下去的一个最大的动力。

  郑总说,刚开始经营山楂酒时,自己对这一行业一无所知,但是她充满了信心,从认识山楂的药用价值和食用价值学起,到学山楂酒的相关知识,再到学习红酒礼仪,几年的时间,她已经成为山楂酒行业的一个行家,可以得心应手地向顾客介绍山楂酒的健康和价值,使她的事业蒸蒸日上,这是与公司的支持和培养是分不开的,她不忍心将这份自己倾注了心血的事业放弃。同时,皇尊庄园在政策方针越来越倾向于经销商和消费者,力所能及地为他们提供更多的方便和支持,带来更大的实惠,她没有理由不把专卖店做好。

  郑总说,当遇到困境,甚至一度放弃时,她得到了皇尊庄园的悉心交流和指导,长期的合作关系,她跟公司的领导、业务人员已经成为了很好的朋友,再加上公司一系列的优惠政策,她坚持做着皇尊庄园山楂酒的经销商,一直到现在。公司把经销商当朋友,她是一个注重朋友情谊的人,她更会把皇尊庄园当做朋友,把自己的专卖店经营好。

  她的销售秘诀,还是朋友的支持

  在经营过程中郑总遇到了很多困难,探索过很多营销模式,但是效果都不是很明显。而且刚开始很多朋友是不支持郑总做这个项目的,不看好这种酒,她就想尽办法让大家了解山楂酒,知道山楂酒的健康价值。

  郑总社交广泛,人缘好,有很多朋友,在各个场合,只要是吃饭、喝酒,她就带上自己卖的皇尊庄园山楂酒,免费给大家品尝,给朋友们介绍山楂酒,让更多的人了解山楂酒。她说,跟朋友们喝酒,把健康带给他们,比什么都重要。

  

  当然,每个人的偏好不同,一部分人不喜欢喝山楂酒。不过久而久之,很多一起喝酒的朋友,品尝到了山楂酒的口感,肠胃改善了,“三高”有所缓解,再加上郑总对山楂酒“不厌其烦”的介绍,他们认识了山楂酒的健康价值,逐渐认可了这种酒,大家都对皇尊庄园山楂酒有了很高的评价,开始支持郑总的事业。让郑总没有想到的是她的酒销量大增,逐渐走出了销售困境。尽管不是很理想,但是郑总说,给朋友们带来健康的同时,营销路子也打开了。她愿意做这件事。

  谈起未来的规划,她忘不了的依然是朋友

  当问起未来的规划时,郑总说,她是一个做事善始善终、做人有道德底线的人,既然把皇尊庄园的山楂酒介绍给了朋友们,她就一直做下去。朋友们一直在喝山楂酒,她就一直为他们做好服务,让朋友继续享受皇尊庄园山楂酒带来的美味和健康。

  郑总说,靠朋友的口口相传,效果虽然慢了些,但是朋友的支持,增加了她的信心,也会让她结交更多的朋友。这样,越来越多的朋友就会享受到皇尊庄园山楂酒带来的健康,市场会越来越广阔。现在传统市场不好做,但是她不会放弃,会考虑结识更多的合作伙伴,让大家一起分享山楂酒,共赢互利,得到更多的实惠。当然,当代社会需要更多的经营模式,她也通过网络等各种营销途径,将皇尊庄园山楂酒的健康推荐给全国乃至世界各地更多的朋友们。

  写在结尾:郑总一直谦虚地说,自己做的不好。但是在跟她的交谈过程中我们发现她一直谈到“朋友”。她把最健康的东西带给朋友,为他们服务好,不自觉地流露出了郑总的客户服务意识。她将朋友放在首位,把服务客户当做自己的责任,这才是她与公司风雨同舟,克服种种困难,取得优异成绩的最大秘诀。

  山东皇尊庄园山楂酒有限公司

  地址:山东省青州市云门山南路8979号

  全国免费热线:400-155-2877

  皇尊庄园山楂酒诸城专卖店

  地址:山东省诸城市超然台路153-35

  全国服务热线:133 5677 8865(微信同号)

----分隔线----东方都市网----分隔线----投稿:975981118@qq.com 欢迎投稿
东方都市网,上海东方都市网,,东方都市网,财经频道站http://www.dushi.cx
上海计晨传媒旗下媒体:【今日早报网上海东方都市网上海都市网中国糖酒新闻网中视快报网新华财经在线】 上海媒体推广、新闻发布、现场采访、会务直播、活动发布联系计晨,低价服务好。

免责声明:

自媒体综合提供的内容均源自自媒体,版权归原作者所有,转载请联系原作者并获许可。文章观点仅代表作者本人,不代表本网立场。 对本文内容、观点保持中立,不对内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。

相关文章
  • 前行脚步因信念更加坚定 献礼建国70周年和郑州市九院建院50周年

    前行脚步因信念更加坚定 献礼建国70周年和郑州市九院建院50周年

    2019-09-18 18:37

  • 郑州市九院:做合格党员,在医院发展中砥砺前行

    郑州市九院:做合格党员,在医院发展中砥砺前行

    2019-08-22 21:05

  • 敬畏生命,医路前行 ——记郑州市学术技术带头人王金良

    敬畏生命,医路前行 ——记郑州市学术技术带头人王金良

    2019-06-21 16:00

  • 抢救农耕,他在风雨中前行

    抢救农耕,他在风雨中前行

    2019-05-24 15:58

网友点评