传媒

争议声中名创优品拟IPO “十元店”低毛利率怎么破?

字号+ 作者:都市在线 来源:未知 2019-07-10 18:07 我要评论( )

文:王倩 名创优品正在准备IPO。 根据彭博社报道,名创优品正在策划首次公开募股(IPO),或筹资大约10亿 美元 。 《商学院》记者就此事向名创优品方面求证,名创

  文:王倩

  名创优品正在准备IPO。

  根据彭博社报道,名创优品正在策划首次公开募股(IPO),或筹资大约10亿美元

  《商学院》记者就此事向名创优品方面求证,名创优品方面称2018年1月15日已经启动的IPO,正在稳步推进中,彭博社消息有些滞后,公司内部正在为上市做全方位的准备。

  为了给上市做充足准备,名创优品制定了大规模扩张计划。根据其官网介绍,名创优品计划在2022年,在100个国家开设1万家门店,其中包括7000家海外门店,年营收达到人民币1,000亿元(合145.2亿美元)。

  就在2018年9月,名创优品从高瓴资本集团和互联网巨头腾讯获得了10亿元的战略投资。公开资料显示,这是名创优品第一也是唯一一次获得的融资。为了能够顺利上市,名创优品已经从各方面做了准备。

  但是,名创优品一直以“十元”产品、低客单价著称的商业模式却一直饱受质疑——这种商业模式是否是可持续的?

  高速扩张下盈利存风险

  名创优品自2013年以来一直保持着高速增长,月均新开80到100家门店。名创优品全球联合创始人兼首席执行官叶国富在集团年会上披露,2018年,名创优品在全球79个国家和地区开设了3500多家门店,营收170亿元,员工突破3万人。

  根据其官网介绍,名创优品目前在78个国家和地区拥有超过1000家海外门店,包括美国、澳大利亚、德国、印度尼西亚、墨西哥和印度。

  零售电商智库及百联咨询创始人庄帅认为,名创优品这种大规模扩张,有利于帮助其降低运营成本。事实上,目前名创优品的店面大多开设在购物中心或者临街的商业旺区,本身面临着较高的租金压力。“因为其客单价比较低,开的店比较大,租金成本以及人力成本较高,所以名创优品目前也面临着较大的盈利压力。”庄帅说道。

  公开资料显示,名创优品2018年营收170亿人民币、2017年营收120亿人民币。单从营收来看,名创优品的业绩着实不错,但是其却从没有公布其盈利。

  名创优品创始人叶国富曾经不止一次在公开场合强调,其毛利率只有8个点。对此,名创优品方面称“并非毛利率8%,而是综合利润8%,外界对此一直有误解。”

  名创优品一直公开强调,名创优品的利润不超过终端零售额的8%。在庄帅看来,如果名创优品的运营成本能够随着规模化而下降的话,那么名创优品还是有机会的。但是他认为,名创优品目前有几个风险:

  1、 名创优品门店目前主要开在购物中心或者临街商业旺区,租金成本比较高;

  2、 人员成本较高:名创优品的店面一般较大,因而人员从几个到十几个不等,这就增加了较高的人力成本;

  3、 破损率问题:名称优品的品类较多,且一些产品属于易损类,那么在运输管理上就会造成一些损耗,损耗太高的话就会影响毛利;

  据了解,目前名创优品在国内采取直营+加盟的方式进行扩张,直营与加盟的比例为4:6,单店加盟费约8万元,涵盖租金、装修、铺货等的开店投入约300万元。

  虽然其品牌中心总监王广永曾表示,目前大约96%的门店已经实现盈利。但是这一数据是否包含加盟店不得而知。

  庄帅认为,名创优品目前采取的方式为加盟为主,也就相当于它把这些风险转嫁到加盟商身上,随着商业模式的多样化,如果加盟商不能赚钱的话,那么加盟商到期关店,这也是一个很大的风险。

  “名创优品除了十元的产品之外,一直在增加客单价以及扩充品类,这两个动作对它有非常大的帮助。”零售专家庄帅说道“另外一个是规模化带来的运营成本是否下降。”

  事实上,叶国富在名创优品2019年年会上就表达了对今年业绩的担忧。一路高歌猛进的名创优品,为什么会对2019年的业绩表达担忧?名创优品方面并未明确回应《商学院》记者的疑问。

  IP联名能否让名创优品摆脱质疑?

  事实上,名创优品除了盈利风险之外,也曾深陷“抄袭”指控。2018年11月,平板家具PIY品牌创始人沈文蛟发文《大象从不席地而坐!致叶国富先生的一封公开信》公开指责名创优品侵权。

  《商学院》记者在一家名创优品店中看到,以前所售的迪士尼产品已经不见了踪影。也许是因为饱受诟病,目前名创优品在产品出售时,特别强调“版权”问题。

  在一家名创优品店面中,记者看到名创优品与芝麻街合作推出的潮流产品,在产品介绍上,特意强调了“名创优品与《芝麻街》一起推出系列潮流爆品”。《芝麻街》方面在回应商学院记者采访时表示该系列已经得到《芝麻街》授权。

  饱受“侵权”指控的名创优品,意识到“授权”的重要性。按照名创优品的路线,名创优品现在与一系列IP合作,推出所谓的爆款产品。比如最近其与故宫合作,推出联名款。根据名创优品官网显示,此次名创优品与故宫联名规划开发生活百货、文具、饰品等10大品类,多达159款产品(SKU)。

  有业内人士分析,此次名创优品与故宫合作,是为了摆脱“十元店”形象。然而,一个不容忽视的问题是,当品牌形象已经深入人心时,单纯依靠一次联名,真的能够让名创优品摆脱印记么?

  虽然名创优品一路高歌猛进,但是争议一直围绕在名创优品身边。就在去年,名创优品还陷入与NOME的商标争夺纷争中。

  庄帅认为,名创优品希望通过上市来达到降低自己经营风险,提升品牌知名度,吸引更多人来加盟的目的。同时,名创优品还希望通过上市来提高自己的客单价,提升利润,提高自己的租金议价能力。

  名创优品能否成功IPO,后续发展又将如何?《商学院》将持续关注。

  责任编辑:霍琦

----分隔线----东方都市网----分隔线----投稿:975981118@qq.com 欢迎投稿
东方都市网,上海东方都市网,,东方都市网,财经频道站http://www.dushi.cx
上海计晨传媒旗下媒体:【今日早报网上海东方都市网上海都市网中国糖酒新闻网中视快报网新华财经在线】 上海媒体推广、新闻发布、现场采访、会务直播、活动发布联系计晨,低价服务好。

免责声明:

自媒体综合提供的内容均源自自媒体,版权归原作者所有,转载请联系原作者并获许可。文章观点仅代表作者本人,不代表本网立场。 对本文内容、观点保持中立,不对内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。

相关文章
  • 张维迎和华生等人的“价格双轨制发明权”争议罗生门

    张维迎和华生等人的“价格双轨制发明权”争议罗生门

    2019-07-10 17:52

  • 钦州梁淇置业-淮安中院举行劳动争议纠纷新闻发布会

    钦州梁淇置业-淮安中院举行劳动争议纠纷新闻发布会

    2019-07-04 00:08

  • 赵宝刚导演新剧引争议是真青春还是假奋斗?

    赵宝刚导演新剧引争议是真青春还是假奋斗?

    2019-04-05 03:20

  • 其规模在江西白酒行业中名列前茅

    其规模在江西白酒行业中名列前茅

    2019-03-31 05:46

网友点评
精彩导读