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一切为了活着:皖新传媒“做教育”的这几年

字号+ 作者:东方都市网 来源:搜狐号自媒体 2019-04-15 05:57 我要评论( )

皖新传媒这几年近日,“一代妖股”全通教育拟以15亿人民币收购巴九灵96%股份一事备受业内关注。如果收购成功,作为被收购方第一大股东,皖新传媒持有的14.9%的股

  近日,“一代妖股”全通教育拟以15亿人民币收购巴九灵96%股份一事备受业内关注。

  如果收购成功,作为被收购方第一大股东,皖新传媒持有的14.9%的股份如今价值2.33亿元。有自媒体报道称,皖新传媒当年投资巴九灵时,累计只花了180多万元。

  若报道属实,这笔投资虽不至一本万利,也达到百利了。

  身为一家传统教材、图书、音像制品批发零售商,近年来,皖新传媒在互联网大潮到来时,触网、转型,在教育领域频频出手,尤其钟情在线教育标的。

  不过,常在河边走,哪能不湿鞋?皖新传媒也不能例外。并不是所有投资都能像巴九灵一样换来大把的回报,三年多前投资沪江就是例证。如果当初在签投资协议时没有留点心眼,写下了回购条款,可能都无法保本。

  2018年底,前董事长曹杰曾表示,“我们想活着,能活着就能看见春天,能活着才能看到未来你会长成什么样的参天大树。”

  显然,不管是转型,还是 “买买买”,皖新传媒都是为了活着,更是为了看到春天。

  互联网来了

  2010年,好未来(当时名为学而思)、安博教育、学大教育、环球雅思等中国教育企业纷纷登陆美股市场。

  IPO的背后,除了上市情结,几乎所有的企业都想到股市中割把韭菜,毕竟钱这东西没有人会真的讨厌。

  于是,也是在2010年,皖新传媒拥抱了资本市场,不过是国内的A股。

  具有国资背景的皖新传媒,最开始是安徽的新华书店总店,主要经营新华书店和教材配送两块业务。在过去的数十年时间里,受历史经济模式影响,皖新传媒不愁没有市场份额。但在2010年之后,在新任董事长曹杰的眼里,由于科技的飞速发展和消费方式的转变,市场开始发生了变化。

  “下一代90%的时间不会再看纸质书了,实体书店的业务在下滑,90%的实体书店处于亏损状态。”在2018年底的一次教育行业论坛上,曹杰曾这样总结当时的情况。

  2010年,中国正处于互联网飞速发展的一年,淘宝商城“双11”购物狂欢节才举办第二届。当年底,当当在美股上市,是中国首家完全基于在线业务的B2C商城,曾被外界称为中国的亚马逊,其为人熟知的业务便是图书。不久后,2011年,亚马逊收购的卓越网升级为亚马逊中国。

  受互联网经济的冲击,书店的市场份额正在被电商吞食。2018年,曹杰曾向媒体描述2011年的状况:“新华书店的零售业务都在亏损,只有教材教辅发行是挣钱的。”

  财报数据显示,2012年,皖新传媒的图书销售收入为16.35亿元,毛利为5.79亿元;2013年,图书销售收入为15.85亿元,毛利为5.74亿元,相较上年已经出现下滑。

  图书业务受影响,其实也与皖新传媒的业务特点有关,其发行业务与上游出版业务相互独立,受到电商冲击,其发行业务自然会变得很被动。

  不过,当时皖新传媒的教材教辅业务相对还算稳定,但两块传统的业务能让公司走多久尚是未知之数。

  如果想活下去,并且活得更好,转型成为皖新传媒不得不考虑的问题。

业务大升级

  2013年,可以看作是皖新传媒开始改变的一年,改变主要涉及三方面:文化消费、教育服务、现代物流。那时候,曹杰希望皖新传媒成为一家以文化教育为核心的数字化平台企业。

  当然,转型并不是完全抛弃曾经的所有。教材教辅业务依然是皖新传媒绕不开的,这也导致其转型的空间似乎又特别小。于是,皖新传媒想到了一个办法——不仅卖教材,还配送教材。

  当年,最先积极采取行动的是皖新传媒各地的分公司,他们主动给学校免费分书到班。后来皖新传媒才在送书到校的基础上提出分书到班。到2014年,皖新传媒大力推行,为此还印了专门的服务手册,《皖新传媒“送书到校、分书到班”全覆盖服务手册》。最终,分书到班进化成了服务到生。

  “物尽其用”总是有道理的。后来曹杰对媒体说,公司核心的教材配送业务此前受各种市场因素影响,不断萎缩,公司主动提升服务标准后,许多竞争对手被甩下。

  配送升级,“原材料”也不能不升级。

  2014年,皖新传媒与腾讯签约,建立“智慧书城”,计划把线下实体书店转型为体验式O2O书店。

  当时,微信公众号的红利犹存,皖新传媒的“皖新读书会”公众号就被大力利用。只不过其目的不是10W+,而是使之成为一个O2O社交平台,用来推进实体书店的转型。读者关注公众号后,能够在线上实现门店指引、商品查询、在线购买支付等需求。

  一系列变化之下,整个2014年,皖新传媒的图书销售业务营收达22.09亿元,同比增长6.24亿元,占其总收入近四成,首次超过了教材销售业务。

  与此同时,皖新传媒的教材销售业务毛利率正在下降。2012年时,其教材销售业务毛利率为32.71%,2014年时,这个数字已经跌到29.98%。

  虽然图书销售业务表现不错,但到2014年,曾经被称为“图书发行第一股”的皖新传媒,还是老大吗?

  当年,中南传媒仅教材教辅发行营收就达46.5亿元,毛利率为37.66%。

  此时,皖新传媒在教育业务上的种种改变,都没有离开原本的框架,旧瓶子里并没有装太多新水。

  显然,若想坐回第一的宝座,仅在原生业务上进行调整对皖新传媒来说还远远不够。

  收购蓝狮子

  作为传统教材、图书与音像制品批发零售商,皖新传媒似乎不具备另辟纯教育业务的基因,不过,它很善于学习。

  多年来,港股市场的民办高校向来给人的印象都是出手大方。A股上的皖新传媒不是港股的民办高校,严格来讲,其纯教育资产很少,但也学到了布局教育领域的“捷径”——买买买。

  恰好,就在2014年前后,中国市场出现了新机遇——在线教育。皖新传媒已经决心要从教育市场上分大蛋糕,它当然不能再落下这一波。

  2014年11月,皖新传媒宣布拟以1.57亿元买下蓝狮子45%股权,成为其第一大股东,吴晓波持股占比 33.76%,位居第二大股东。皖新传媒这45%股权里,包含了老股东挚信资本的30%股权,以及蓝狮子定增的15%新股

  按照投资金额及股权比例来算,蓝狮子此时估值已达约3.5亿元。有业内人士透露,此次收购是皖新传媒董事长曹杰亲自出马敲定的。

  为什么是蓝狮子?

  蓝狮子成立于2002年,是一家财经出版机构财经作家吴晓波是其控股股东。

  严格来说,那时候的吴晓波也许还不是“最会赚钱的财经作家”。但他不乏声名:前新华社记者、《大败局》《激荡三十年》《跌荡一百年》的作者。

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