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发挥意见领袖影响力 打造社群电商-东方都市网

字号+ 作者:东方都市网 来源:搜狐号自媒体 2018-11-07 01:19 我要评论( )

记者 敖煜华

“今年以来,中国已成为全球增速最快、最活跃的美妆零售市场,年复合增长率达到5.5%,中国美妆市场在2018年预估将达到7000亿;同时整个线上比线下要活跃,增速是线下的3倍左右,而90-00后在对待美妆品牌的态度上有一些共同的特点:品牌忠诚度更低,决策更加依赖于意见领袖、社交媒体、社交场景。”寰旅CEO汪梦云介绍道。

伴随着消费升级和年轻人消费能力的增强,对高品质生活的追求催生了美妆和旅行市场的快速发展。

寰旅主要针对的群体也是年轻人,通过大量实地探访和线上研究,寰旅发现有很多不为人知的优质国外美妆品牌,于是就顺势将国外小众美妆品牌推介与旅行内容制作结合了起来。

最终,杭州寰旅科技有限公司晋级成为本季最后一个月明星企业。

专家点评

陶利锋 杭州银行科技支行客户经理

经过多年的发展,传统电商的发展路径已经非常清晰了,通过垂直领域的意见领袖去影响和带动消费者成为很多电商平台的新武器,寰旅科技最大的一个优势是创始团队自身的影响力,严格意义上说,寰旅科技是一个主打旅游红人电商综合服务运营的社交电商,最终的成绩还是得看粉丝的转化率,未来需要汇集更多更优质的意见领袖,不断提升平台的影响力。

陈嘉男 浙江华睿投资管理有限公司投资经理

对于现代年轻人来讲,旅行和美妆成为追求高品质生活的最直观的方式,寰旅科技在做的事情是努力让这两种表达方式结合得更加完美,通过类似小红书等美妆和旅行平台的意见领袖的号召力,为一些景点和美妆产品提供导流服务。寰旅科技的CEO是一位自带流量的企业家,在旅行和美妆领域都有比较强的号召力,这是项目最大的优势。

杨丹 杭州锦聚投资管理有限公司管理合伙人

寰旅科技是一个社交电商平台,目标客户是18-35岁的女性,为她们提供一站式美妆护肤、时尚引领、健身生活方式、内容制作、年轻女性成长引领等服务。依托创始团队的流量和号召力,寰旅科技希望打造一个类似小红书的意见领袖平台。

俞思绮 浙江浙大友创投资管理有限公司投资经理

通过介绍可以看到寰旅希望通过生活态度的共鸣和消费方式的引导,从而在消费者心中建立品牌观念,为年轻女性定制护肤为切入点,建立壁垒后进行品牌延展,让客户享受优质用户体验,寰旅的做法是让各个领域有影响力的意见领袖到平台,然后帮助客户的产品导流。此外,再让意见领袖亲自担任产品经理,负责产品定调、选款设计、穿搭推荐,充分利用粉丝效应对品牌进行人格化塑造,并通过社交媒体进行传播,达到粉丝流量变现。

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