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二手车电商扎堆布局线下 能否终结“草莽混战时代 ”?-上海东方都市网

字号+ 作者:东方都市网 来源:搜狐号自媒体 2018-11-05 01:41 我要评论( )

日前,旗下拥有瓜子二手车及毛豆新车网的车好多集团,宣布完成41亿元人民币的C+轮融资。

日前,旗下拥有瓜子二手车及毛豆新车网的车好多集团,宣布完成41亿元人民币的C+轮融资。不同于以往二手车电商疯狂烧钱“营销”,车好多方面表示,将融资重点用于布局线下新零售。

事实上,近年来,不断加强新零售布局的二手车电商不在少数。今年9月份,人人车宣布推出国内首家二手车严选商城,将目光瞄准二手车新零售。8月底,大搜车也与电咖汽车在杭州签署战略合作协议,就汽车金融、新零售等方向展开深度合作。

在经历了跑马圈地和广告大战之后,二手车电商们纷纷调整自己的业务结构,试图构建一个清晰的盈利模式。同时,也有不少二手车电商企业在激烈竞争中败下阵来。据中商产业研究院统计,截至目前已有17家二手车电商平台阵亡。

对于业绩和企业发展相关问题,《中国经营报》记者先后致电致函车好多、人人车、大搜车、优信二手车等方面进行采访。优信二手车方面表示会进行查收。大搜车方面表示,相关工作人员看到肯定会给出回复。不过截至发稿,记者尚未收到上述企业的回复。

“烧钱”混战

近年来,随着融资潮及广告大战的不断交锋,“二手车电商”受到业内广泛关注。

数据显示,自2015年2018年,车好多集团共获得6轮融资。无独有偶,10月16日,大搜车正式宣布完成1.62亿美元C+轮融资,数据显示,大搜车在2012年2018年共获得8轮融资。此外,2014年2018年,人人车共获得6轮融资,其中2018年4月26日的C轮融资为3亿美元;优信二手车自2011年2018年共获得8轮融资。

与融资潮相伴随的是近乎疯狂的广告大战。艾瑞市场咨询数据显示,2015年,二手车电商广告投放总额超过8亿元,2016年达到12亿元。2017年起,电商们出手更加大方,据悉,优信二手车曾豪掷22.03亿元用于广告营销,其费用超过当年的营收。2018年,毛豆新车网启动春节档广告投放,覆盖电视、视频、分众、户外等多种渠道,预计投放将触达近120亿人次。

中国汽车流通协会副秘书长罗磊表示,“二手车电商之所以在广告上做大投入,是因为他们在组织一种新的方式,这种新的方式必须送达至消费者,培养消费者一种新的习惯。二手车电商不断在广告上加大投入,目的是跟他们的规模匹配起来。”

汽车分析师任万付在接受记者采访时也表示,二手车电商通过大量的广告投放,培养消费者的认知,“大家疯狂地去打广告,第一是获得更多的品牌影响力,第二是展现流量,让更多人去关注。另外,大家都在拼命地去争头部企业。”

然而,在这场“烧钱”大战中,似乎并没有赢家。优信二手车招股书显示,2018年前三个月公司净亏损为8.394亿元,去年同期则为5.108亿元。另据相关报道,今年60%的二手车车商在亏损,30%在持平,10%的盈利者只是跑赢了银行利息。

“把工作重心或者追求的着力点从过去的规模扩张转成经济化的运作,从过去大面积的广告投放到精准投放,能够做到这些,就会实现盈利。”罗磊分析称。

任万付也表示,“二手车市场目前来讲还到不了盈利那一步,因为大家还在激烈的竞争当中,谁盈利基本上都不太现实。未来再过两三年,二手车电商盈利也不是特别现实的一个事情,可能还要将时间线拉得更长一点儿。”

难有新意

在历经广告“烧钱”大战后,二手车电商们的烧钱战火似乎又蔓延到了“新零售”领域。

2018年,车好多集团开始启动汽车新零售的落地。据了解,本轮融资及资金将重点用于发展新零售,包括在全国范围内布局线下门店(瓜子二手车严选直卖店和毛豆新车直营店),以及在大数据、人工智能、智能设备等技术层面的投入。

今年9月,人人车率先推出国内首家二手车严选商城,将目光瞄准二手车新零售,截至9月底严选商城数据显示,展售严选车辆为2000辆。

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