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重庆工商大学:《人民日报》点赞!将创业梦想播种到“天涯海角”-上海东方都市网

字号+ 作者:东方都市网 来源:搜狐号自媒体 2018-10-11 05:42 我要评论( )

侯姝媛,2013届广告学专业校友。2012年因海南环岛骑行自助游,发现商机,创立517骑行驿站,经营集自行车租赁、住宿、餐饮为一体的驿站式公寓。创业5年来,开创连

MBA中国网讯】将创业梦想播种到“天涯海角”

— — 访2013届校友侯姝媛

侯姝媛,2013届广告学专业校友。2012年因海南环岛骑行自助游,发现商机,创立517骑行驿站,经营集自行车租赁、住宿、餐饮为一体的驿站式公寓。创业5年来,开创连锁店5间,月营业额超过20万。

2015年,其创业事迹受到《人民日报》《光明日报》等多家主流媒体报道,成为研究生创业者中的典型代表被广泛宣传。

2013 年1 月6 日,侯姝媛从研究生入学考试最后一科考场出来,重重吐一口气,卸下多月来备考的压力。

“接下来该做点什么呢?”她自言自语道,“去海南骑行!”

说干就干,当晚她就收拾行李,订好机票,第二天,侯姝媛就只身抵达海南,来到这个风景如画,被骑行爱好者称作天堂的地方。

继之前与同学一起骑行丝绸之路后,侯姝媛这次打算沿着海南,来一次环岛骑行。

缘分:志趣相投,共同创业

在海口,侯姝媛来到一家自行车租赁店。

“老板,我想租辆自行车。”

时隔两年多,侯姝媛仍记得当时的场景。

站在她面前的人是一个名叫陈启程的小伙,高高瘦瘦,脸上时刻挂着微笑。听说侯姝媛第一次来海南环岛骑行,便热情地向她推荐路线,并交待骑行中的注意事项。

侯姝媛对这个笑容亲切、服务周到的车行老板印象不错,由于处于同龄,又同是骑行爱好者,两人多交谈了几句。没想到两人越聊越投机,颇有相见恨晚的感觉,于是约好隔日一起骑行。

在海南土生土长的陈启程,是一个称职的导游,在与侯姝媛相伴骑行的过程中,帮她解决了很多麻烦,如修车、安排住宿、寻找美食和景点等。在陈启程的帮助下,侯姝媛的本次骑行十分顺利。善于观察的她,敏感地发现了一个商机:骑行驿站!

侯姝媛经过实地调查,发现海南岛美丽的景色和平坦的地形十分适合骑自行车,每年都有很多自行车爱好者从全国各地赶来环岛骑游,且 12 月到次年 3 月最为集中,高峰时期骑友人数多达 3 万。

“一下子来这么多人,租车和住宿是必须要解决的问题。”侯姝媛说,“而那时候海南没有一家集租车和住宿服务于一家的驿站,给骑行者造成很大的不便。”

“不如,咱们合伙开一家骑行驿站吧!”侯姝媛对陈启程说,“我们不仅可以提供租车、住宿服务,还可以推荐路线、组织骑行团,更重要的是可以结交全国甚至世界各地的骑行爱好者,既可以挣钱,又可以结交朋友。”

两人一拍即合,决定先在海口开一家驿站,试探一下市场。

听了侯姝媛的创业想法,陈启程眼前一亮,“就这么定了!”

筹备:小本投入,自己装修

统一了创业意见后,一个很大的困难出现在侯姝媛和陈启程面前:缺乏资金!

两人经过合计,将各自所有的积蓄拿出来,再用信用卡透支一些钱来作为启动资金,能省就省,自己动手装修。破釜沉舟,一定要把第一家驿站给办起来。

于是,他们在海口的新埠岛租下了一栋废弃的毛坯别墅,开始动手打造驿站。

那里很荒凉,路边全是杂草,房子周围堆满了建筑垃圾。”

但如今,这个曾经的“荒芜之地”已经成为了环境优雅、鸟语花香、人气超高的青年驿站。蓝色的墙壁,旋转而上的楼梯,个性的涂鸦和风景照片。

这一切,都是侯姝媛和陈启程自己动手弄出来的。刷墙、装饰院子、添置家具等。

基础装修完工后, 两人还在微博上召集会画画的骑友帮忙在墙上涂鸦,使驿站看起来既时尚又独具个性。

经过紧张的筹备过后,驿站开张了,起名为“海口 517 驿站”,意为“我要骑”。

由于资金有限,刚开业的驿站显得有点简陋:7 间房,40 个床位,能满足基本住宿需求,但配套设施还不够完善。后来,两人先赚一点,再买一点,一点一滴积累,慢慢把驿站的装潢丰富了起来。

“吧台、沙发、小储物柜这些东西,几乎都是我淘来的二手货,便宜又好用,而且还很有复古感,骑友们也很喜欢。”侯姝媛笑着说,那段时间她天天在网上淘旧货,还跑了很多次跳蚤市场,整个房间都是凑出来的。

运营:广告推广,优质服务

“517”驿站,是为志趣相投的骑友们而开设,因此价格十分优廉:自行车租赁30 元一天,住宿 45 元一天。

自信满满的侯姝媛和陈启程都以为市场一定会很好,但现实却将他们的幻想击打得粉碎。

开张了一个多月,驿站的生意只能用惨淡来形容。100 多辆自行车出租量极少,40 个床位更是没人入住。

两人有点不敢相信:“这么好的驿站,怎么会没人来呢?”两人商量了很久,又上网和骑友们聊天,了解他们的需求和意向。最终他们发现,很多骑友在来到海南之前就已经在网上把住宿和租车预定了,而不是到了才寻找。这让侯姝媛脑海里浮现出两个字:“推广!”

侯姝媛的感觉是正确的,“517”驿站问题就出在营销上,之前他们没有“主动出击”,而是“坐以待毙”。

“再好的驿站,没有人知道的话,肯定就没有生意。”

侯姝媛心想,“我一定要把驿站推销出去!”

侯姝媛做事向来雷厉风行,弄清症结所在的当天,她就开始上网搜索各大酒店预订平台和旅行网站、骑行爱好者论坛等,注册、发帖、上图、留下联系方式,在骑友们可能出现的地方留下“517”驿站的足迹。

此后的每一天早上,侯姝媛起床后的第一件事就是打开电脑,浏览自己发过的帖,逐一回复网友咨询的信息,并在各大论坛、微博等平台上发布新的广告,乐此不疲。

“广告营销真的非常有效果,越来越多的骑友知道海口有个‘517’,也有不少人通过网络直接预订车辆和床位。”侯姝媛说,驿站的生意慢慢好起来了,还有一批忠实“粉丝”经常介绍朋友过来。

除了推广有效,“517”驿站的服务水平也是一流的。老板是两个“80 后”年轻人,对骑行有着深深的热爱,前来租车和住宿的也大部分是年轻人,大家都有着共同的爱好,共同的语言。

因此,在驿站的大厅里,经常有互不认识的骑友们聚集在一起,聊天,喝酒,畅聊骑行所见,感叹精彩人生。

只要有空,侯姝媛和陈启程都和骑友们待在一起,耐心地给他们推荐骑行路线,介绍海南美景美食。

不少骑友在那里住宿几天后,都会流连忘返,和驿站的老板成为了要好的朋友。

发展:连锁驿站,开遍全岛

看到驿站的生意一天天好起来,当初投入的启动资金也慢慢回拢,侯姝媛有了更长远的想法:开连锁店!

她与曾经的合伙人,现在的丈夫陈启程商量:“很多骑友不是来环岛骑行,租车只是为了骑一段路,如果我们把驿站开成连锁店,能够异地还车,那对骑友们来说不就更方便了吗?”

一如既往地,陈启程十分支持侯姝媛的想法,两人也就一起合计着开第二家驿站的具体事宜。

这次筹备,从选址到装修再到推广,他们都驾轻就熟。

很快,地点在三亚的“517”驿站开张了,骑友们可以从海口驿站租车,骑到三亚再还车,节约了大把的时间。

于是乎,不少熟悉的骑友前来捧场,在店里的墙壁上留下温馨的涂鸦,两家驿站的人气越来越旺,侯姝媛和陈启程的收入也不断增长。

不久后,他们相继在文昌、博鳌、兴隆发展了三家加盟店。

在骑行旺季,服务完善、风格独特、质优价廉的“517”驿站生意堪称火爆。

侯姝媛和陈启程从当初连启动资金都短缺的创业者,摇身一变成为了年营业额过百万的小老板。

这个转变令人羡慕,但其中的艰辛只有个中人能够体会。

腰包鼓了底气足。

“我要把‘517’驿站开遍全岛!”侯姝媛自信地说。

她相信驿站的前景,也相信驿站的服务能吸引更多的骑友光顾。目前,侯姝媛正在计划在海南中西部开设驿站,让骑友们能有更多的地方租车和住宿。

现在,“517”驿站在海南的名气很大,不少骑友从世界各地慕名而来。

不管从哪里来的游客,不管语言通不通,侯姝媛和陈启程都用贴心的服务,让骑友们流连忘返……

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