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大国之酿:揭秘椰岛商业法则的三观之道!-上海东方都市网

字号+ 作者:东方都市网 来源:搜狐号自媒体 2018-10-11 03:19 我要评论( )

回望椰岛的发展历程,我们从市场角度来揭开椰岛酒业的发展之道。


2018年,在检索酒水行业出现次数最多的两个字是“椰岛”,在健康大生活下椰岛海王酒带来一轮又一轮热潮。回望椰岛的发展历程,我们从市场角度来揭开椰岛酒业的发展之道。

生存观:诚信,守住心灵的契约

椰岛前身为国营海口市饮料厂,建厂于1953年,1993年进行股份制改制,2000年在A股上市。凭借着“诚信”经营的理念,在65年的时光历程里,椰岛才能屹立在中华商业之林。

“诚信是椰岛推动中国健康产业良性前行,创造椰岛产品畅销65年而不衰的企业神话的基石。”椰岛酒业总裁马金全告诉记者。

对消费者诚信:诚信意味着给消费者提供最好的产品和服务。65年的时光致力与大健康产业不动摇,满足消费者对健康产品的需求,让消费者真正喝到健康产品。从材料组方来看,椰岛海王酒是由海参、龙眼肉、砂仁、枸杞子、桑葚、栀子、肉桂、丁香等药材科学组方而成。在现如今的酒类市场上,能够用多种原材料浸泡酿造的酒屈指可数。

对经销商诚信:诚信让椰岛得到合作伙伴的一路相随。从销售一瓶酒到销售上千万,一大批与椰岛合作15年以上的经销商,仍与椰岛风雨同舟,一路前行。

“许诺给经销商的一定做到,哪怕是一瓶酒,哪怕是一件物料,椰岛绝不辜负经销商的信任。就如安徽省级平台商退出时,椰岛没有因其退出而为难,即使对方市场做的不好的情况下,也把其各项市场费用全部支付。这就是椰岛的诚信,言出必行。”椰岛总裁马金全告诉记者。

“德盛者其群必盛,德衰者其群必衰”。对一个品牌、一家企业来讲,诚信是灵魂、是生命、是企业生存和发展的永恒的动力。椰岛用诚信践行对消费者与经销商的使命。


发展观:责任有多大,世界就有多大

古语有云:“天下兴亡,匹夫有责”。同样,责任也关系到企业的发展与兴盛,责任有多大,世界就有多大,椰岛的发展是也是责任的承担。

“企业有多高的社会责任感与诚信度,就有多强的市场竞争力。”椰岛总裁马金全说。

社会责任:作为上市企业之一,椰岛集团努力创造就业机会,稳步经营。自2000年以来,海南椰岛累计缴税约16亿元,充分履行了企业的经济责任和社会责任。在汶川地震和玉树地震等重大自然灾难面前,积极捐款救灾,为灾后重建出一份力。

市场责任:2018年8月份,安徽市场与企业直接合作的省级平台商退出,但在省级平台商退出后,与省级平台商签约的众多二级分销商很多市场问题无人解决。椰岛酒业知悉后连夜组派联合调查组到安徽深入调查,制定解决方案,帮省级平台商解决其个人留下的遗留问题。

据了解,在合作期间椰岛已将所有的市场费用支付给省级平台商,对于这些与省级平台商签订合同的二级分销商,与椰岛没有任何直接的法律关系,但椰岛对这些二级分销商没有置之不理。对于愿意与椰岛继续合作的二级分销商,哪怕销量再小,椰岛都愿意新签合同继续合作,制定符合市场情况的市场策略,扶持其做大做强。这就是椰岛对市场的责任之心。


椰岛总裁马金全表示:不论是以前合作的经销商,现在开始合作的经销商,还是已经终止了合作的经销商,椰岛始终都要对这些曾经与现在为椰岛付出过的经销商负责到底。即使企业损失一些利润,也不能让按照企业要求做市场的经销商亏损。椰岛是一个有责任重感情的公司,椰岛不会让创造价值的人吃亏。

市场观:专注市场发展,用心对待伙伴

荀子曾说:“骐骥一跃,不能十步;驽马十驾,功在不舍。锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。”椰岛的市场观就是专注市场发展,用心对待伙伴。

对产品的专注:因为对产品的专注,2018年,椰岛酒业优化调整产品结构,聚焦椰岛海王酒,重新定位椰岛鹿龟酒,形成椰岛海王酒和椰岛鹿龟酒双品牌发展之路。对产品的专注是对资源的高度专注,对市场策略与战略的专注,能够使厂家与经销商形成专注力与凝聚力。

对市场的专注:从产品上市、渠道推进、终端进店、产品动销、品牌传播等方面椰岛都制定了易操作可复制的市场策略,扶持经销商做大做强。做为长线做市场椰岛,绝不仅仅因为眼前的利益,不做长远的政策。

2018年,椰岛酒业的市场营销战略已经形成,在坚持“聚焦、调整、提升、改造、转型”10字发展思路的基础上,推进“456”营销作战计划的实施,打好区域市场五大战役、强化市场品牌推广六大落地动作。

对人力的专注:椰岛酒业销售团队快速扩大,目前已达到200人以上规模,并仍在扩编当中。销售力量的强化,与客户增长情况充分匹配,确保了对客户的市场服务能力。同时,制定了“内勤服务外勤,外勤服务客户,客户服务市场”的管理思想。

从1953年到2018年,从海南海口的地方小企业到全国知名的行业领导品牌,椰岛走出了一条灿烂之路。人类的健康是无止境的探索,椰岛65年才是刚刚开始,以品牌实力带动消费理念的转变和行业进步,增强人们对于中国精品的消费信心,从“中国制造”向“中国创造”转变的决心。椰岛集团将会继续为大健康产业而努力,不忘初心,继续前行!

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