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钦州梁淇-赴港IPO,国内手游第一社区是如何炼成的?

字号+ 作者:东方都市网 来源:搜狐号自媒体 2019-07-10 02:06 我要评论( )

赴港IPO,国内手游第一社区是如何炼成的?,TapTap

  2018年3月,突如其来的整改,令TapTap陷入了“停业三个月”的窘迫境地。

  TapTap是一个游戏平台与社区。玩家可以在这里下载或购买游戏,也可以在评论区中与游戏开发者互动,或是在论坛中发帖分享自己的游戏心得,有着“手游界豆瓣”,或是“中国版Steam”之称。

图源:截自TapTap网站

  一时间,不少媒体和行业人士都在忧虑TapTap的未来。

  游戏媒体“手游那点事”发文直言,这次打击虽不致命,但预计往后也再难以保持此前的高速发展态势。部分从业者更加悲观,认为停业三个月,足以将之前累积的用户流失干净。

  另一方面,市场空出之后,玩芽App等同类型产品也趁虚而入,试图从中分一杯羹。

图源:截自TapTap网站

  然而事实证明,他们都想多了。

  “现在差不多已经回到处罚阶段之前的状态了。”去年,TapTap联合创始人张乾接受触乐采访时说道。此时距离TapTap重新开放,才过了不到两个月的时间。

  刚刚过去的6月底,TapTap母公司心动网络传出消息,将向港交所递交IPO申请,拟于港股主板上市。在心动网络提交的招股书中提到,截至2019年5月31日,TapTap平台累计注册用户超4500万,平均月活超1600万。如果按照2018年的平均月活跃用户统计,TapTap已是中国最大的游戏社区与平台。

  这款上线不过三周年的产品,为何有着如此强大的引力?

  “超过了我这三年来在其它所有平台表现的总和”

  “三年来,我终于能看到点希望了。”2016年年底,独立游戏制作人睡神在知乎上感慨道。

  彼时的睡神,已经开发出了《完美一击》《两个建筑工》《bdpq》这三款移动游戏,却迟迟找不到一个能上架游戏的平台。“主流的应用商店都投过,基本都没有过审。”睡神告诉刺猬公社(ID:ciweigongshe)。

  没过审的理由很一致:没有计算机软件著作权和游戏版号。

  同年6月,国家广电总局下发了《关于移动游戏出版服务管理的通知》,明确规定了移动游戏在上线之前,需通过审批获得版号。随后,苹果与国内各大应用商店纷纷表态,游戏上架必须要有版号,没有版号的游戏将面临下架。

  他恰好赶上了这次变动。

  事实上,根据这一通知的规定,没版号的游戏仍能以“测试版”的名义推出,只是无法商业变现,且得不到软件著作权的保护。之前大火的《刺激战场》,就属于测试版游戏。

  然而,不少应用商店却连测试版游戏都不给上。

两个建筑工/来自微博@开心的游戏酱

  尽管这些应用商店官方从未解释过原因,但也不难理解:除非是《刺激战场》这样的现象级测试版游戏,不然上架这些冷门的测试版游戏,基本上就是“赔本赚吆喝”的活儿。

  国内大部分应用商店的收入,部分来源于上架应用的收入分成。“其它平台上架游戏也分为单纯上架还是联运,联运就得分成,单纯上架就不需要分成,但有些平台不能单纯上架。”睡神对刺猬公社说道。

  苹果的App Store,更是因为其高达30%的收入分成,一直饱受开发者诟病。

  测试版游戏无法变现,也就意味着平台方拿不到任何分成。

  3年来,睡神靠做游戏几乎没获得任何收入。软著与版号的办理,又需要大量时间与精力。着手办理版号的同时,睡神尝试了所有的平台,发现只剩TapTap还能发布游戏,就顺手发布了上去。

  令他没想到的是,这几款游戏上线的前两天,每天都有几百个下载,并且有十个左右的真实评论。一段时间之后,游戏被推荐到首位,一口气收获了过万的下载量,与几百条评论。前前后后,睡神没有花过一分钱用于推广。

图源:截自TapTap网站

  这个数字是什么概念呢?

  2016年早些时候,同样的游戏曾上线过腾讯应用宝。由于没有得到官方推荐,最后的下载量接近于零。至于原因,睡神认为和没有参与联运有关。“我的游戏只是在应用宝上做了上架,没有接他们联运相关的东西,一般说来是不会有推荐位的。”

  年底,睡神推出了新游戏《太极迷阵》,单是TapTap上的预约数就突破了四千。“已经超过了我这三年来在其它所有平台表现的总和。”他说道。

图源:来自睡神飞工作室官网

  睡神的游戏终于得到了认可。但当时的他,正在经历人生最艰难的一段时间。

  “甚至连北京的房租都付不起了,后来去了天津的一个农村住了几个月,谈不上什么庆祝,生存都还成问题。”睡神对刺猬公社说道。

  不过,总算是有了转机。

  “赔本赚吆喝”

  TapTap的模式不仅不算新颖,更像是“开倒车”。

  心动网络CEO黄一孟曾在公开演讲中说道,2016年他提出要做一个游戏平台时,公司里几乎所有人都是将信将疑的态度。当时,第三方应用商店越来越不受欢迎。用户如果想下载一款软件,往往更倾向于手机自带的应用商店。

  不仅如此,黄一孟还不打算使用“联运分成”的营收模式,并多次在公开场合表态,“我认为这种(联运)模式是有毒的”。

  实际上,黄一孟本人正是国内最早一批使用联运分成模式的创业者。长期运作下来,让他看到了这一模式的弊端。

  “当你的收入取决于这些游戏的收入的时候,那对于一个你明明觉得不好玩但是收入看起来很高的游戏,你首页是推还是不推?或者对于一个你觉得不好玩,但收入很高,里面又有很多垃圾的,明显是假的好评,那你是删还是不删?类似这种问题你是没法处理的。”他2016年接受采访时说道。

  睡神告诉刺猬公社,TapTap从未向他提出任何关于“分成”的要求。TapTap的几位创始人多次在公开场合表示,广告是其收入的唯一来源,并不会开拓其他的商业模式。

  缺少了联运分成,收入自然少了一大截。

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